廣州包裝設(shè)計(jì)公司-通過(guò)幫助他們確定他們的需求和要求來(lái)與他們一起創(chuàng)造更大的價(jià)值
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廣州包裝設(shè)計(jì)公司-通過(guò)幫助他們確定他們的需求和要求來(lái)與他們一起創(chuàng)造更大的價(jià)值

時(shí)間 - 2021年06月26日

在我的銷售生涯中,我學(xué)到的其中一件關(guān)鍵事情是盡早了解客戶的需求和要求。幾乎在每個(gè)銷售方法和流程中,都有一些“發(fā)現(xiàn)階段”。通常,在那個(gè)階段,廣州包裝設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是了解客戶的需求、目標(biāo)、要求。我們這樣做是為了了解如何展示我們的解決方案,展示我們滿足他們的需求等等。


這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)——因此是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。當(dāng)廣州包裝設(shè)計(jì)公司能夠闡明他們的需求、優(yōu)先事項(xiàng)和要求時(shí),他們的購(gòu)買(mǎi)周期已經(jīng)相當(dāng)先進(jìn)了。他們顯然已經(jīng)花時(shí)間定義他們想要解決的問(wèn)題。他們可能已經(jīng)對(duì)可用的替代方案進(jìn)行了一些研究,并且正在縮小他們?cè)敢饪紤]的解決方案的范圍。如果我們?cè)谒麄兛梢曰卮稹澳男枨蟆?yōu)先事項(xiàng)和要求是什么”這一問(wèn)題時(shí)才開(kāi)始與他們互動(dòng),那么我們就失去了通過(guò)幫助他們發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題來(lái)與客戶一起創(chuàng)造價(jià)值的巨大機(jī)會(huì)。

買(mǎi)方旅程中最艱難的部分是弄清楚他們要解決的問(wèn)題,確定解決該問(wèn)題的目標(biāo),調(diào)整購(gòu)買(mǎi)群體的不同優(yōu)先事項(xiàng)和議程,了解他們的需求、優(yōu)先事項(xiàng)和要求,考慮解決問(wèn)題的替代方法問(wèn)題,然后在他們確定方法后確定他們的需求、要求和優(yōu)先級(jí)。




如果我們?cè)谒麄冏罱K弄明白這一點(diǎn)后與他們互動(dòng),我們只是在解決他們購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中最簡(jiǎn)單的部分。結(jié)果,廣州包裝設(shè)計(jì)公司幫助他們學(xué)習(xí)和確定他們可能做什么的價(jià)值已被消除。通過(guò)與客戶合作,我們幫助他們學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)和成長(zhǎng),從而改變了我們與客戶的關(guān)系。當(dāng)我們幫助他們以不同的方式思考問(wèn)題時(shí),請(qǐng)考慮替代方案和新選擇。當(dāng)我們了解他們是誰(shuí),他們的恐懼和愿望是什么,他們的目標(biāo)是什么。當(dāng)廣州包裝設(shè)計(jì)公司與他們一起學(xué)習(xí)時(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì),幫助了解風(fēng)險(xiǎn)和替代方案,在組織內(nèi)獲得一致,弄清楚他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我們通過(guò)幫助他們確定他們的需求和要求來(lái)與他們一起創(chuàng)造更大的價(jià)值——而不是等待他們自己解決。


如果我們?cè)谡_的時(shí)間與客戶互動(dòng),我們就不必問(wèn)“您的需求、優(yōu)先事項(xiàng)和要求是什么?”這樣的問(wèn)題。廣州包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)了解這些,因?yàn)槲覀円恢痹谂c客戶一起塑造它們。作為銷售人員,如果這是我們的起點(diǎn),我們已經(jīng)落后了,我們已經(jīng)處于不利地位,我們可以為客戶創(chuàng)造的價(jià)值有限。

聲明:本文“廣州包裝設(shè)計(jì)公司-通過(guò)幫助他們確定他們的需求和要求來(lái)與他們一起創(chuàng)造更大的價(jià)值”信息內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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